您当前位置:网站首页 > 心得体会 > 加息后,还在买房客户的心理分析_朱爱苹

加息后,还在买房客户的心理分析_朱爱苹

今天加息了,汽油涨价了,我又败家了。该涨的都涨了,只有房子是被大家公认为必须要跌的。下午在研究一个项目的时候,问了自己一个问题,现在这种情况下,谁会买房?哪个客群的购买障碍更低,这个问题让我困扰了一下午。

于是我把各个阶层分析了一下,得出研究结果如下,也许偏颇,等待市场检验吧。

第一个阶层是:富豪阶层;这个群体年家庭收入必须超过1000万,这个群体占社会总人数的1%,他们现在最大的问题是如何避免通货膨胀带来的资产缩水。他们这个群体没有时间理财,一般由银行的理财顾问或者自己的家人做简单地处理,他们没有时间考虑家里的钱如何保值增值,大多数的精力全放在企业的销售额上了,他们现在买房无非两个原因。第一个原因是为了自用,这类房产往往具有唯一性,比如四合院,购买者绝对不会担心价格下降的可能,他们能买到已经很高兴了;比如顶级的别墅,因为资源稀缺,所以他们不会去在乎短期内的价格震荡,因为他们看好长期增值,而且快速地拥有自己想要的东西,是他们成就感的一种体现。第二个原因是为了理财,如果你家里放着几千万的现金存款,你也会考虑如何理财,房子恐怕是任何人都不会忽视的一个投资种类;因此如果他们现在因为投资购买某个产品,那么一定是因为他们看好这个片区的大势,认为2-3年内,这个地段的房价能够有2倍以上的增幅;当然他购房的区域得是不限购的。

第二个阶层是:富翁;这类客户的家庭年收入在300万——1000万之间,他们占这个社会总比例的4%,通胀与理财依然是他们主要的问题,但是他们还没能力去购买那些奢侈品类的住宅产品,因此他们追求的是在自己承受价格范围内最佳的享受。因此如果他们此时购房,也有两个原因。第一个原因,这个产品每个细节都是他喜欢的,而价格又在他承受范围之内,尽管没降价,但是也不高,而且可以分期付款或者一次性付款优惠比例较高;对于他们这个阶层,买房贷款已经不可能了,因为每个人都会有2套以上的住宅,所以付款方式对于他们很重要。第二个原因:某个项目的品质他们认可,而且价格到了一个让他心动的水平,他认为值,就会出手,他们对这类投资的回报率要求是2-3年内,平均每年30%以上的增幅;他们很少会投资新开发区域的产品,因为他们更谨慎。

第三个阶层是:精英;这类客户家庭年收入在100-300万之间,他们属于精打细算型,多擅长理财,如果他们现在购房,一般有三个原因。第一个原因:因为孩子,不是想多要一个孩子,房子不够住,就是为了孩子上学方便。第二个原因是为了老人,这个阶段的人相对年龄在45岁以下,在解决了自己的改善需求之后,认为有义务为父母的养老尽自己的义务。第三个原因就是有自己度假或者享乐的需要,如果有一类产品价格低,而且能够满足他们某种生活的向往,那么他们也会买房。

第四个阶层是:中产阶级;家庭年收入在30-100万,他们面临的改善型需求,他们可能还没有一个自己理想的房子,如果他们买房,一定是为了自己的生活享受。因此他们会关注产品的所有细节,即使产品合适,他们也会等待最合适的价格,这类客户最难伺候,又想好又想少花钱,如果项目瞄准的是这类客户,除了降价,恐怕没什么办法。

最后一个阶层是:白领;家庭年收入10-30万,这类客户真想买套房,可是真的压力很大,但是他们的教育背景又让他们对生活有自己的理解和追求,既没有那么多钱又想住一个相对有面子的房子,想让自己的生活还有点品位。对于这类客户现在买房,有两个原因:一个是:结婚、生孩子等房,不得不买;第二个是一个项目品牌很响亮,格调很高,价格又满足他们的实力,哪怕远一点,他们也会出手。

上一篇:能源化工要闻及分析(16.03.07)_左丞材  下一篇:没有了
《加息后,还在买房客户的心理分析_朱爱苹》一文由申博注册助学网免费提供,来源于网络。本文著作权归作者所有,如果侵犯了您的权益,请及时与我们联系,我们会立即删除!
原文链接:http://www.yhhpx.com/xindetihui/20180612/2227763.html 更新时间:2018-06-12 17:42
最新文章
申博注册(www.yhhpx.com)旗下申博注册助学网|陕ICP备11001928号 站长邮箱:admin#yhhpx.com|
《加息后,还在买房客户的心理分析_朱爱苹》